1 Doe uw huiswerk. Gaat het echt wel zo slecht met het bedrijf?

Het gaat lang niet overal slecht. & lsquo;In de ICT is nog steeds behoefte aan managers& rsquo;, weet Judith Herrewijn, beloningsadviseur bij De Breed & amp; Partners. & lsquo;Hoogopgeleiden en specialisten kunnen volgens mij in veel sectoren best wat vragen. Laat u niet misleiden door al het nieuws over massaontslagen.& rsquo;

Bent u al in dienst? Kijk dan hoe de vlag erbij hangt op uw afdeling, adviseert Jack van Minden, directeur van HR-adviesbureau Psycom en auteur van Alles over salarisonderhandelingen. & lsquo;Wordt hier de winst gemaakt? Onderzoek ook wat uw talent en inzet de organisatie in financieel opzicht hebben opgeleverd. Schrijf dat op, zodat u het op het moment supr& ecirc;me kunt oplepelen.& rsquo;

2 Vraag eens een andere vorm van beloning.

Natuurlijk denken de meeste mensen bij salarisonderhandelingen aan de harde euro& rsquo;s die de baas elke maand overmaakt. & lsquo;Maar staar je daar niet blind op& rsquo;, waarschuwt Van Minden. & lsquo;Er zijn fiscaal vriendelijke beloningen die de werknemer meer opleveren en de werkgever niet veel extra kosten. Denk aan een hogere pensioenvergoeding of een opleiding. De fiscus of brancheverenigingen subsidi& euml;ren die soms deels.& rsquo;

3 Benadruk de extra werklast en verantwoordelijkheid.

Collega& rsquo;s vertrokken en niet vervangen? Reden voor u om iets extra te vragen. U moet immers harder werken. Van Minden: & lsquo;Als uw functie door de malaise is verbreed, kunt u dat aanvoeren wanneer u om opslag vraagt.& rsquo;

4 Bind niet bij voorbaat in.

Herrewijn waarschuwt niet op voorhand minder salaris te vragen dan voor de crisis redelijk leek. & lsquo;Werkgevers zijn weinig bezig met het vaststellen van marktconforme salarissen& rsquo;, constateert zij. & lsquo;Ze zijn vooral druk met reorganiseren. Ze zoeken geen nieuwe salariscijfers, maar houden veelal vast aan eerder vastgestelde lonen.& rsquo;

5 Stel uit tot later wat heden niet kan.

De laagconjunctuur is geen reden om bij een beoordelingsgesprek de kaken op elkaar te houden. Van Minden: & lsquo;Stel voor om een salarisverhoging later te laten ingaan, mits het dan beter gaat met het bedrijf. Vraag desnoods of de loonsverhoging in stappen kan worden doorgevoerd. Een paar procent over een halfjaar en de rest over een jaar.& rsquo;

6 Vraag met terugwerkende kracht.

Een andere optie is salarisverhoging met terugwerkende kracht te laten ingaan wanneer het bedrijf weer winst maakt, tipt Robert van Castermans van salarisonderhandelen.nl. & lsquo;Maar leg de criteria goed vast. Gaat het om fiscale of commerci& euml;le winst? Om het hele bedrijf of een bedrijfsonderdeel? En heb je het over een percentage of een vast bedrag? Zet dat zwart op wit, om ruzie achteraf te voorkomen.& rsquo;