ASK Romein (+218%)

Bouwbedrijven vallen bij bosjes om. In de eerste negen maanden van dit jaar al zo'n 84. Die crisis lijkt van het Roosendaalse ASK Romein af te glijden. De onderneming kiest voor een slanke organisatie. Naast ontwerpers, projectleiders, werkvoorbereiding en management zijn er geen mensen in vaste dienst. Met 27 man boekt de onderneming een omzet van bijna euro 45 mln, een stijging van 218% over de afgelopen twee jaar.

Directeur Maurice Lemmens (47) weet wel waardoor dat komt. In de periode 2006-2007 werd het management opgefrist en zijn de vier bouwbedrijven van ASK Romein onder de paraplu van ASK Romein Bouw gebracht. De verkoop werd gecentraliseerd. Heel even leek die samenvoeging van verschillende bedrijven uit te monden in een bloedgroepenstrijd. Een goed gevulde orderportefeuille voorkwam dat.

Lemmens spreekt, ondanks de malaise in de bouw, van een gunstige markt. Vorig jaar stroomden de opdrachten binnen. Het was het resultaat van goed contact met vaste klanten. ASK Romein bouwt in principe niet voor projectontwikkelaars. 'Onze klanten zijn bedrijven met een sterke balans, die hebben durf en eigen geld. Daar komt bij dat wij vaak de goedkoopste zijn.' Hoewel de omzetontwikkeling dit jaar minder gunstig is dan in 2009, verwacht Lemmens ook voor 2010 een goed jaar. De ondernemer focust op rendement, niet op omzet. 'Een goed gevuld orderboek krijgen is niet moeilijk. Het gaat erom: hoeveel honger heb je en hoeveel wil je eten?'

Er is weinig dat ASK Romein niet bouwt. Van parkeergarages tot kantoorgebouwen en van sporthallen tot hijswerktuigen. Te weinig specialisatie? Lemmens vindt van niet. 'We hebben bewust gekozen voor een aantal segmenten. Iedere geldstroom heeft een bepaalde cyclus. Als ik nu moest eten van alleen logistieke hallen, had ik een probleem gehad.'

Lemmens heeft zijn eigen strategie om te rendabel te groeien. Volgens hem maken bedrijven die zich niet op de combinatie ontwerp én bouw richten, het zichzelf onnodig moeilijk. Hij werkt bij voorkeur juist voor projecten die zijn bouwbedrijf vanaf de tekentafel tot de laatste steen kan begeleiden. 'Als het ontwerp klaar is, dan staan de kosten ook grotendeels vast. Het gaat dan alleen nog om de goedkoopste aanbieder.'

Orangebag (+432%)

Minstens zo eigenzinnig is webwinkel Orangebag.nl. Voormalig registeraccountant Tineke Sluiter (42) bestelde al jaren kleding bij Italiaanse webwinkels en kon in Nederland geen alternatief vinden. Eind 2005 richtte ze Orangebag op. Het was het einde van wat ze zelf omschrijft als een luxeleventje. Van drie dagen werken, een goed inkomen en volop tijd voor de zorg voor haar kinderen ging ze naar een werkweek van zeven dagen. 'Klanten vinden het geweldig als we 's nachts nog mail beantwoorden.' Orangebag ontstond, zoals zoveel webbedrijven, op de zolderkamer. Wel werd er direct stevig geïnvesteerd in een professionele website en backoffice. Aanvankelijk verkocht Sluiter alleen showmodellen en einde-seizoensmode. 'Ik dacht dat een webwinkel alleen succesvol kon zijn als er een prijsvoordeel was', zegt Sluiter in haar nieuwe bedrijfspand in Veghel. Zo'n kleine collectie hield in: veel werk, weinig omzet. Dat moest anders.

Ze benaderde leveranciers en bestelde tien maanden na de start van haar onderneming voor het eerst een complete collectie. Ook zonder prijsvoordeel bleven klanten komen. Orangebag groeide de afgelopen twee jaar met 432% naar een omzet van euro 1,7 mln. Ook 2010 is een goed jaar; Sluiter verwacht 60% te groeien.

Een modebedrijf opzetten was een proces van vallen en opstaan, vertelt ze. 'Ik had nul ervaring in de mode. Ik hield van winkelen en dacht op grond daarvan dat ik er iets van wist.' Na vijf jaar is Sluiter nog altijd de enige inkoper van de 65 merken die de onderneming voert. 'Onze kracht zit in het persoonlijk maken van webshoppen.'

Bij Orangebag gaat niets in plastic de deur uit. Alle kleding wordt uitgepakt, herverpakt in zijdepapier en voorzien van een persoonlijk, handgeschreven kaartje. Een intensief proces, haar vijftien personeelsleden zijn er gemiddeld zo'n 80 uur per week mee bezig.

Taxperience (+123%)

De fiscalisten van Taxperience houden de gouden combinatie accountancy en fiscaal advies buiten de deur en kiezen juist voor specialisatie. De broers Van Aarle's, Ruben (35) en Ramon (33), begonnen hun carrière bij de grote kantoren. Na het omvallen van consultancyfirma Arthur Anderson en een kortstondig avontuur bij Deloitte, besloten ze met oud-collega Sam Abbing voor zichzelf te beginnen.

'De werkwijze van de grote fiscalisten sloot niet goed meer aan bij wat klanten willen', aldus Ramon. De groeicijfers van zijn onderneming geven hem gelijk. Taxperience boekte tussen 2007 en 2009 een omzetstijging van 123%.

Vanaf dag één pakken de broers het groot aan. 'We waren verwend en gebruikten dezelfde soft- en hardware als de grote advieskantoren. Dat heeft veel geld gekost, maar betaalde zich ook uit in klanten. Die kwamen regelmatig kijken of we niet bij pa en ma in de schuur zaten.'

Taxperience werkt voor zowel beursgenoteerde bedrijven als het mkb. Hoewel de onderneming een sterke regiobinding heeft - alle medewerkers komen uit Brabant - opereert het bedrijf landelijk. Dit jaar opende de onderneming kantoren in Amsterdam en Moskou. Ramon: 'Moskou is een experiment. Amsterdam moet ons tweede hoofdkantoor worden.'

Volgens hem kan Taxperience groeien tot zo'n 25 fiscalisten per vestiging. Ruben: 'Het is het piep- en kraaksysteem. Gaan we nieuwe mensen aannemen of eerst op jacht naar nieuwe klanten?' Dat laatste gaat het steeds makkelijker. Waar grote klanten voorheen trouw waren aan één aanbieder, wordt er nu meer geshopt. Ook neemt de naamsbekendheid van Taxperience toe. Ramon: 'Steeds vaker worden we met een warme hand ontvangen.'

Kerncijfers voor& nbsp;de regio Brabant

Foto: Tineke Sluiter staat in haar nieuwe bedrijfspand in Veghel. Haar onderneming groeide in twee jaar tijd met 432%.