Van onze redacteur

Amsterdam

De verkoop van familiebedrijven stagneert onder invloed van de recessie. Dit blijkt uit onderzoek van het Centrum van het Familiebedrijf, in samenwerking met ING en BDO Adviesgroep. Eén op de vier ondernemers die hun bedrijf binnen drie jaar willen verkopen, stelt de overdracht uit. Ze geven prioriteit aan de dagelijkse bedrijfsvoering en behoud van klanten.

De financiering van de overdracht is een belangrijk knelpunt, zeker bij verkoop buiten de familiekring, zo constateren de onderzoekers. 'Dit probleem wordt alleen maar groter wanneer externe financiers terughoudend zijn', aldus de rapporteurs.

Zij opperen de mogelijkheid dat de verkopende partij zelf financieel blijft participeren in de onderneming. Maar een peiling wijst uit dat 'slechts 41%' van de terugtredende directeuren hiertoe bereid is; 39% vindt dat de koper zelf de financiering moet verzorgen. De rest heeft nog geen mening.

Weinig ondernemers weten wat hun bedrijf waard is. De onderzoekers spreken van 'een blinde vlek'. Respondenten kunnen meestal niet geloven dat de ingetreden laagconjunctuur een sterk drukkend effect heeft op de waarde. Vooral de leeftijdsgroep onder de 55 jaar is vaak optimistisch over de mogelijke opbrengst. Dit is veelal gebaseerd op gevoel of op een eigen schatting. Bij een objectieve waardering is de stemming over de prijs negatiever. Met name ondernemers in de bouw en de industrie gaan uit van een waardedaling.

Uitstel van verkoop heeft alles te maken met de spilfunctie van de directeur-grootaandeelhouder, zo stelt directeur Ilse Matser van het Centrum van het Familiebedrijf in het rapport. Zeker in onrustige tijden is hij of zij de rots in de branding. Er is sprake van een zekere afhankelijkheid van de dga, die door de crisis alleen maar groter wordt, zo betoogt Matser. Na de recessie is een inhaalslag op de overnamemarkt te verwachten.