Het gezegde leven van de wind heeft een wezenlijk andere betekenis als je, zoals DonQi, windmolens verkoopt. Directeur Robert Snijder en zijn partner Kasper van der Heiden willen de wereld veroveren met een kleine windmolen op de daken van huizen en kantoren, die in prijs concurreert met elektriciteit opgewekt uit fossiele energie.

Wetenschappelijk aangetoond is het niet, maar het lijkt erop dat op winderige dagen de kassa van het bedrijf luider rinkelt. Als directeur Robert Snijder (42) ’s ochtends wakker wordt, kijkt hij daarom altijd eerst naar buiten of het waait. Een stevige windvlaag kan hem zelfs doen ontwaken maken in zijn slaap. ‘Als het gaat waaien dan stromen de aanvragen bij ons binnen. De behoefte aan windmolens is latent. Als het waait voelen potentiële afnemers die behoefte sterker. Een windmolen is ook een seizoensgebonden product. Van mei tot augustus is het in Nederland relatief windluw. ’

Relatief goede windmaand

Oktober was in Nederland een ‘relatief goede windmaand’ weet Snijder en november ‘een slechte maand’. Toch gaan het de verkoop van DonQi momenteel voor de wind. De windmolen gaat wekelijks in aantallen van 10 tot 15 de deur uit. ‘Er zit voor een half miljoen omzet in de pijplijn. Volgende week wordt de eerste windmolen naar Zuid-Afrika verscheept. In België zijn we bezig met een nieuwe distributeur en in Scandinavië voeren wij gesprekken met drie distributeurs. Dat is een interessante markt met relatief hoge energieprijzen en waar zonne-energie geen nut heeft omdat de zon er te weinig schijnt,’ zegt Snijder.

Ook in Nederland heeft de verkoop een behoorlijke vlucht genomen. Afgelopen week Twitterde Snijder na enkele windstille dagen: ‘Hoera, het waait weer.’ En hij liet direct daarop volgen: ‘ Gisteren absolute topdag, met een beetje mazzel 11 DonQi's verkocht en 10 bestellingen voor windmolens. De 10 molens zijn afgeleverd bij Emmtec Industry & Business Park, een industriepark in Emmen dat zich richt op energie-intensieve ondernemingen die duurzaam te werk willen gaan. De bedrijven die er zijn gevestigd, krijgen van de uitbater een windmolen als relatiegeschenk.

Productie

Snijder zou nog veel harder aan de verkoop willen trekken, maar hij moet ook het land door om een nieuwe fabrikant te vinden voor zijn product. De productie moet verhuizen omdat de sociale werkplaats in Rotterdam, die de windmolens altijd produceerde, de deuren sluit. De nieuwe fabrikant zal de molens waarschijnlijk voor een hogere kostprijs in elkaar sleutelen dan de sociale werkplaats deed. De directeur van DonQi denkt daardoor ook iets aan marge te moeten inleveren.

DonQi sluit het jaar af met een verkoop van ongeveer 200 windmolens, verwacht Snijder. Een jaar van investeren,’ omschrijft de ondernemer 2011. Volgend jaar wil hij tussen de 400 en 1.000 windmolens aan de man brengen. Januari belooft in ieder geval voor Nederland een voortvarende start. In de eerste maand van het jaar is de afgelopen 30 jaar in ons land de hoogst gemiddelde windsnelheid geklokt.