Waardoor ontstonden die kansen?

'Sinds 2005 was al te zien dat er problemen in de vastgoedmarkt aan zaten te komen. De taxaties van vastgoed rezen de pan uit, hypotheken waren heel eenvoudig te krijgen, veel Engelsen kochten hier overgefinancierd een vakantiehuis. Het kon allemaal niet op en iedereen deed er aan mee. Eind 2008, begin 2009 zagen de banken grote problemen ontstaan met hypotheekbetalingen. Het waren zeker niet alleen buitenlanders die in de problemen kwamen, zoals Engelsen, ook veel Spanjaarden hadden één, twee of drie vakantiehuizen. Investeren in vastgoed zit in hun aard. Maar nu komen ze naar de bank en leggen de sleutels van het pand op de balie, ze kunnen het niet meer betalen. De banken weten niet wat ze aan moeten met die onbetaalde hypotheken.'

Waarom niet?

'Er zitten bij die banken bijna geen commerciële mensen die zeggen: we moeten ons verlies nemen. Ze blijven vasthouden aan de taxaties uit 2005 en vragen zich af waarom een pand dat toen euro 1,5 mln waard was, nu maar een paar ton oplevert.'

Wat kunt u daarmee?

'Nederlanders zijn nog steeds erg krachtige kopers, die graag investeren in een plaats als Marbella. Het is toch een soort Cannes of Miami, je weet dat het zijn waarde blijft houden. En ze houden van koopjes. Ik neem bijvoorbeeld contact op met de debiteur en kijk welke oplossing we kunnen vinden met een Nederlandse koper. Ook van de banken krijgen we inmiddels stapels met vastgoed dat ze kwijt willen.'

Zijn de Spanjaarden daar wel blij mee?

'In het begin werd ik niet echt geaccepteerd bij een veiling, was ik de enige buitenlander die er rondliep en werd ik er met de nek aangekeken. Nu ze zien wat ik doe, vinden ze het juist gemakkelijk dat hun problemen op deze manier worden opgelost. Bovendien ken ik inmiddels heel veel mensen, dat helpt ook. Je moet ook niet in de buitenlandse scene blijven rondhangen. De handel komt van de Spanjaarden. Als die zien dat ze iets aan je hebben, zijn het prima handelspartners. Voor de gewone Spanjaard is Marbella veel te duur om te wonen. Ze schelden wel eens op al die rijke buitenlanders die er wonen, maar ze weten ook dat die voor werkgelegenheid zorgen. '

Hoe gaat de 'gewone man' om met de crisis?

'Spanjaarden zijn heel snel tevreden, als ze maar met hun familie zijn. In plaats van iets duurs te ondernemen, gaan ze gewoon met het hele gezin naar het strand of het park en nemen de koelbox mee. Spanjaarden zijn wat dat betreft veel beter in het relativeren dan Nederlanders.'

LandCapital

Opgericht: 2001

Gevestigd: Marbella Activiteit: handelt in door de bank onteigend vastgoed

Oprichter: Michel Geutjes (45)

Werknemers: geen

Commissieomzet 2009: euro 300.000 - 500.000