Mkb kijkt Aanbestedingswet even aan

Kleinere beveiligingsbedrijven kunnen niet zonder opdrachten van de overheid of semioverheid, merkt Paul van Anrooij. ‘Je moet er wel op inschrijven’, zegt de eigenaar van SafeNed in Helmond. ‘De overheid is een betrouwbare partner, je weet dat je je geld krijgt en je weet zeker dat je de opdracht gedurende de looptijd behoudt. Als je alleen in de vrije sector je omzet wilt binnenhalen, ben je veel kwijt aan verkoop- en marketingkosten. Je kunt daarmee bijna niet opboksen tegen de grote, landelijke beveiligingsbedrijven.’

Achter het net

Maar kleine bedrijven vissen bij aanbestedingen van overheidsopdrachten nogal eens achter het net, omdat ze niet aan minimale omzeteisen kunnen voldoen. In samenwerkingsverbanden lukt dat soms beter. Dat SafeNed eind vorig jaar de opdracht voor de beveiliging van het Instituut voor Energie en Transport in Petten binnenhaalde (een order van €3,6 mln) is het resultaat van een samenwerking met branchegenoot ASI Security Nederland. ‘We vullen elkaar aan. ASI Security kon als beste de vereiste referenties inbrengen, wij voldeden aan de opleidingseisen die aan het management worden gesteld.’

Mkb’ers als Van Anrooij gaan het in de toekomst makkelijker krijgen, is de verwachting van MKB-Nederland. Gisteren stemde de Tweede Kamer voor een nieuwe Aanbestedingswet. De wet maakt een einde aan onredelijke eisen die in aanbestedingen worden gedaan. Ook mogen aanbesteders geen opdrachten clusteren. Een derde belangrijke wetswijziging is dat aanbestedende partijen geen omzeteisen meer mogen stellen.

Twijfels

Van Anrooij heeft zijn twijfels. Hij wijst erop dat opdrachtgevers nog steeds mogen vragen naar competenties. ‘Als je inschrijft op een opdracht bij een luchthaven, is het niet genoeg dat je bij wijze van spreken ervaring hebt bij een petrochemisch bedrijf in de Botlek. Ook al gaat het volgens mij in beide gevallen om ervaring in hoogrisicogebieden.’ Van Anrooij verwacht niet dat de nieuwe wet SafeNed meer omzet zal opleveren.

Ook directeur Jacco Vonhof van Novon Schoonmaak in Zwolle rekent er niet op dat de nieuwe wet hem meer aanbestedingen zal opleveren. Hij legt uit dat overheden de aanbesteding van schoonmaakopdrachten vanwege de juridische complexiteit vaak uitbesteden aan intermediairs. ‘Het verdienmodel van die tussenpersonen is er niet op gericht om de aanbestedingstrajecten zo eenvoudig en praktisch mogelijk te maken.’

Positief

Martijn Beernink van de kleine Brabantse cateraar Arts & Dennissen is positief over de nieuwe wet, maar ziet nog steeds heil in samenwerking. Zijn bedrijf heeft zich aangesloten bij Catering Alliantie Nederland, een verbond van regionale contractcateraars. Ze schrijven in op zogeheten multiserviceopdrachten, waarin beveiliging, catering en schoonmaakwerk is gebundeld. Het liefst ziet hij dat aanbestedende overheden de richtlijnen voor cateraars gaan versoepelen. Nu moet hij vaak de logistiek overlaten aan een groothandel. ‘Het is een door de grote cateraars opgelegde richtlijn. Maar de klant is duurder uit.’

MKB-Nederland verwacht dat kleinere ondernemers het makkelijker krijgen bij aanbestedingen.