Mijn investeerder: geldschieter helpt met acquisitie

Met haar levenspartner Paul Jenkins werkte ze de afgelopen vijf jaar aan deze onlinemethode onder de naam TinyEye. Met Canadese technologie en Nederlands educatief materiaal werpt het stel zich op de landelijke markt.

Hoe werkt TinyEye?

Gielen: ‘Logopedisten hebben via internet contact met hun klanten, vooralkinderen.Zodoenzesamen therapeutische oefeningen. De kinderen kunnen daarnaast zelfstandig educatieve games spelen oponzewebsite.Ditstimuleerthet regelmatig oefenen.’

Waarom zouden logopedisten zo willen werken?

Gielen: ‘Zo kunnen ze besparen op reiskosten en zijn ze flexibeler in hun planning. Een ander voordeel vergeleken met bestaande methoden is dat wij ook registreren wat er gebeurt. Dit maakt vorderingen meetbaar.’

Gielen en Jenkins lieten zich door incubator VentureLab van de TU Twente helpen bij het opstarten van hun bedrijf. Verder gingen ze een partnerschap aan met het in onderwijs-ICT gespecialiseerde Heutink en vonden een investeerder in Triade. Dat is een participatiemaatschappij van het Universitair medisch Centrum Groningen.

Triade verwierf, onder gezag van Edward van der meer, een derde van de aandelen van SeeEzi, de bv van Gielen en Jenkins.

Wat zag u in het bedrijf?

Van der meer: ‘Het is een interessante innovatie in het Noorden die wordt aangemoedigd door partijen in de zorg. Verder kunnen wij meerbijdragendangeldalleen.Zo helpen we bij het ontwikkelen van nieuwe producten, zoals onlinegames, en adviseren we bijvoorbeeld over vergunningen. We zijn een actieve aandeelhouder.’

Waarom konden ze ondersteuning gebruiken?

Van der meer: ‘Het zijn idealisten en perfectionisten die gaan voor hun visie en missie. Ze mochten meer doorbijten om de kasstroom op gang te brengen. Ik hielp ze bij het afsluiten van het contract met zorgverzekeraar FBTO.’

Gielen: ‘Wij vinden acquisitie het lastigste van onze business.

Wij zijn actief in de zorg en het onderwijs. Dat betekent hoge kwaliteitseisen en trage besluitvorming.

Daarbij komt dat de logopedie een behoudende wereld is. Niet iedere logopedist is van nature even ondernemend.

Daarom is het contract met de verzekeraar belangrijk. Dat stimuleert logopedisten ook financieel om online te gaan werken.’

Gielen en Jenkins verwachten in de loop van 2012 winstgevend te worden. Verder willen ze de doelgroep ouderen erbij betrekken.

Waarom zijn ouderen interessant?

Gielen: ‘mensen met afasie, parkinson of alzheimer kunnen bijzonder gebaat zijn bij logopedie in hun eigen omgeving. In Zweden zijn mooie resultaten met telelogopedie bereikt.’

Van der meer: ‘Het bedienen van die doelgroep past ook goed bij onze visie. Wij willen graag een bijdrage leveren aan gezond oud worden.’

Gaat TinyEye ook de grens over?

Gielen: ‘Dat is wel de bedoeling. We willen naar België en Duitsland.

Verder denken we aan Nederlandse expats, bijvoorbeeld in China, en aan klanten op de Antillen, waar nog geen logopedisten actief zijn. Voor een ‘telelogopedist’ maakt het niet uit waar klanten zitten, zolang ze maar dezelfde taal spreken.’

TinyEye Online-logopedie

Ondernemer: Elisa Gielen

Geldschieters: Edward van der Meer, stichting Triade Geïnvesteerd kapitaal €250.000

Hoofdbestemming geld: productontwikkeling en marketing (voorlichting en workshops).