• Mijn nieuws
    • Net binnen
      • Overzicht
      • Nationaal
      • Internationaal
      • Analyse
      • Rente en valuta
      • Grondstoffen
      • Derivaten
      • Beleggingsfondsen
      • Indices
      • Obligaties
    • Krant
    • Podcasts

      • SECTIES

      • Economie
      • Politiek
      • Bedrijfsleven
      • Financiële markten
      • Samenleving
      • Tech & Innovatie
      • Opinie

    • FD PERSOONLIJK
  • Home
  • Mijn nieuws
  • Net binnen
    • Overzicht
    • Nationaal
    • Internationaal
    • Analyse
    • Rente en valuta
    • Grondstoffen
    • Derivaten
    • Beleggingsfondsen
    • Indices
    • Obligaties
  • Krant
  • Podcasts
  • Abonneren
    • Abonneren Inloggen

      Service & Contact
Close sub menu
Close sub menu

DIT ARTIKEL WORDT U AANGEBODEN DOOR DE BOM

De redactie van Het Financieele Dagblad draagt voor deze inhoud geen verantwoordelijkheid.

Is venture building het ei van Columbus voor startups?

Luister de podcast


Veel startups dromen ervan de nieuwe ASML, Booking.com of Adyen te worden. Maar een innovatief product maakt nog geen succesvol bedrijf. Het is precies om deze reden waarom de BOM tegenwoordig sterk inzet op venture building.

Bijna elke dag wordt ergens in Nederland een nieuwe startup opgericht. Jonge bedrijven met een nieuw, innovatief product dat bovendien makkelijk schaalbaar is. Aan ambities vaak geen gebrek. De ondernemer wil groeien, een markt ontwrichten en de wereld veroveren. Maar de realiteit blijkt vaak weerbarstig. Na ongeveer vijf jaar bestaat nog maar de helft van de startups en veel van hen hebben de omzetgrens van één miljoen nog niet bereikt. Slechts een enkeling wordt op den duur écht succesvol. Dat wil zeggen: een top 5-speler in de markt met een omzet van tientallen miljoenen euro's.

Team blijkt vaak bottleneck

‘Bedien je de juiste markt en zitten mensen überhaupt wel te wachten op dit product?’

Waarom die droom voor veel startups een droom blijft? Gert-Jan Vaessen is manager van Brabant Ventures, de ontwikkelingstak van de Brabantse Ontwikkelings Maatschappij (BOM), en heeft wel een idee. ‘We zien dat de samenstelling van teams vaak opportunistisch gebeurt en dat mensen elkaar niet voldoende aanvullen. De tweede grote valkuil is de validatie van het product. Bedien je de juiste markt en zitten mensen überhaupt wel te wachten op dit product? Daar wordt in de praktijk vaak niet genoeg aandacht aan besteed.’

Bedrijven investeringsklaar maken

De BOM streeft naar meer groeibare bedrijven in de provincie. Bedrijven die impact maken in de markt waarin ze opereren. ‘Het overgrote merendeel van de vraagstukken die bij ons binnenkomt gaat over financiering’, vertelt Vaessen. ‘In de praktijk komt het in slechts drie procent van de gevallen daadwerkelijk tot een investering. Bij die overige 97% zitten veel startups met potentie, die nog een zetje nodig hebben om echt door te groeien. Het antwoord op dit vraagstuk is venture building. Dat is één van onze speerpunten geworden.’

Investor Readiness Program

Hiervoor bieden ze bij de BOM diverse programma's aan. Zo is er het Customer Discovery Programma, dat ingaat op de eerste fase van klantvalidatie. Want wie is die klant eigenlijk en waar zit zijn pijn? Uitgebreider is het zogeheten Investor Readiness Program, waarbij innovatieve starters uit de provincie door een wasstraat van tien weken gaan. ‘Tijdens dit programma maken we bedrijven investeringsklaar. Eenmaal per week zit je met ondernemers uit een andere branche, maar met dezelfde vraagstukken in een klassikale omgeving. Daarnaast is er 1-op-1-coaching. Het is een intensief programma waarbij we veel van de ondernemers vragen’, aldus Vaessen.

Luister de podcast


Bijna elke dag wordt ergens in Nederland wel een nieuw startup opgericht. Het merendeel van die bedrijfjes haalt nooit de omzetgrens van 1 miljoen euro. Bij de BOM proberen ze daar iets aan te doen, met programma's die ervoor moeten zorgen dat startups wél die volgende stap kunnen zetten. Venture building, noemen we dat.

Heat Power meldde zich aan

‘Willen we met dit bedrijf doorgroeien, dan hebben we een commercieel directeur nodig’

Iemand die daarover kan meepraten is Henk Ouwerkerk, oprichter van Heat Power. Zijn startup heeft een innovatieve stoomturbine ontwikkeld, bedoeld voor mkb-bedrijven die stoom gebruiken voor hun productieproces. ‘Met ons systeem kun je de elektrische output binnen twee seconden tussen 0 en 100% schakelen. Door de komst van meer duurzame energiebronnen wordt het regelen van die output steeds belangrijker’, aldus Ouwerkerk. Zijn product draait inmiddels bij een houtverwerker in Schijndel. Nu moeten meer bedrijven overstag gaan en om dat voor elkaar te krijgen meldde Ouwerkerk zich aan voor het Investor Readiness Program van de BOM. Een periode van tien weken die hij, nu terugkijkend, 'best confronterend' noemt. ‘Een psychologische test wees uit dat ik klanten en partners vooral probeer te overtuigen vanuit technische kennis. Willen we met dit bedrijf doorgroeien, dan hebben we een commercieel directeur nodig.’

De klantvalidatie

‘In het blijven afpellen van de antwoorden schuilt bijna altijd de echte waarheid die je verder helpt als ondernemer’

Ook ontdekte Ouwerkerk tijdens het programma dat hij zijn klantvalidatie nog niet op orde had. ‘Dat waren we natuurlijk al wel mee bezig geweest, maar dan meer op een soort wetenschappelijke, afstandelijke manier vanachter het bureau. Ik heb nu geleerd om de overwegingen van de klant niet zelf in te vullen, maar steeds te blijven doorvragen. Net zolang tot je een antwoord krijgt.’ Naast hem zit Marc de Haas van de BOM, die de ondernemer begeleidt als business-coach. Hij knikt voortdurend als Ouwerkerk het over klantvalidatie heeft en vult hem aan. ‘Op dit vlak zaten echt onze meest interessante gesprekken. Zeker in deze energiemarkt is het ongelooflijk belangrijk dat je scherp krijgt met welk probleem je klant zit. In het blijven afpellen van de antwoorden schuilt bijna altijd de echte waarheid die je verder helpt als ondernemer.’

Nieuwe markt ontdekt

Zo ontdekte Heat Power bijvoorbeeld dat Nederland niet de meest ideale afzetmarkt is om te starten. Bedrijven worden hier namelijk niet zo hard afgerekend op piekverbruik als bij onze oosterburen bijvoorbeeld. Dat maakt het product van Ouwerkerk voor Duitse afnemers een stuk interessanter. ‘In een van de uitgebreide gesprekken opperde een potentiële klant dat we het moesten zoeken in de markt van bedrijven in afgelegen gebieden. Die moeten nu nog diesel meesjouwen door de jungle. Dat is een enorme klus en gaat niet altijd goed, omdat de diesel vervuild kan raken. Deze pijn biedt voor ons een kans’, zegt Ouwerkerk. ‘Zelf was ik nog helemaal niet op dat idee gekomen.’

Meer van BOM

Eindhoven als hotspot voor nieuwe toepassingen met nanotechnologie 

De weg naar een aardgasvrij Nederland begint in Brabant

Voedselverspilling tegengaan biedt volop kansen voor nieuwe business

Zo ontwikkelde Noord-Brabant zich tot kweekvijver van medische innovaties

Made in Noord-Brabant: zo blijft de maakindustrie toekomstbestendig

Hoe de BOM innovatief Brabant op weg helpt

Over de BOM

Logo

Ondernemerschap is de aanjager voor verandering. Van duurzame voeding, een gezonde toekomst, klimaatneutrale energie tot de ontwikkeling van kansrijke sleuteltechnologieën. De Brabantse Ontwikkelings Maatschappij (BOM) zorgt dat start-ups die daaraan bijdragen een vliegende start maken en kunnen doorgroeien tot scale-ups, dat ondernemingen in Brabant altijd over de juiste faciliteiten beschikken en dat bedrijven met internationaliseringsambities deze kunnen waarmaken.


  • FD Redactie
    FD Gazellen
    FD Henri Sijthoff Prijs
    Werken bij FD
    Colofon
  • Algemene voorwaarden
    Privacy
    Cookies
    Copyright
    Responsible disclosure
  • Service & contact
    Account aanmaken
    Hulp bij inloggen
    Mijn FD
    Adverteren
  • Abonnementen
    Groepslicenties
    Nieuwsbrieven
    Podcasts
    FD App
  • Vacatures
    Wijnen
  • FD Mediagroep
    BNR Nieuwsradio
    Company.info
    Energeia
    Pensioen Pro
    ESB
    Impact Investor
    Investment Officer
    Listn
image/svg+xml image/svg+xml image/svg+xml
 |   | 
© 2023 Het Financieele Dagblad B.V. – alle rechten voorbehouden.
KVK-nummer: 33176422
BTW-nummer: NL006407122B01

Browser niet ondersteund

De versie van uw browser wordt niet (meer) ondersteund vanwege mogelijke beveiligingsrisico’s.

Wat kunt u doen?

We willen u een zo goed mogelijke ervaring bieden. Zorg er daarom voor dat u de nieuwste versie van één van de volgende browsers gebruikt: Chrome, Safari of Edge. Indien u dit niet zelf kunt, neem dan contact op met uw eigen IT-supportafdeling.