Rabobank gaat vanaf donderdag zelf als makelaar bemiddelen in complexe verzekeringen op de assurantiebeurs. De bank wil meer diverse inkomstenbronnen aanboren en ziet de grote verzekeringsrisico's van onder meer bedrijven in de voedsel- en vleesverwerkende industrie als een groeimarkt. Daarom gaat Rabo dekking voor deze risico’s aanbieden en daar verschillende verzekeraars bij zoeken.

Het gaat om grote schaderisico's die al snel de €100 mln overschrijden, zoals een brand in de vleesverwerkende industrie, stormschade bij de vastgoedportefeuille van een woningbouwvereniging, of constructiefouten bij de aanbouw van een groot industrieel complex.

‘Verzekeraars willen deze risico’s steeds minder vaak alleen dragen’, zegt Michiel van der Zant, sinds drieënhalf jaar directeur verzekeringen bij de bank. Hun rendementen staan door de lage rente hevig onder druk, grote risico’s maken de bedrijven huiverig.

Nieuwe inkomstenbron

De coöperatieve bank uit Utrecht zoekt, net als branchegenoten, al langer nieuwe inkomstenbronnen. Traditioneel verdienen banken het leeuwendeel van hun geld door goedkoop kapitaal aan te trekken van spaarders en dat tegen hogere rentes uit te lenen aan bedrijven en consumenten.

Dit verdienmodel staat door de extreem lage rente onder druk en banken proberen het tij te keren door meer commissie-inkomsten binnen te halen. Bijkomend voordeel is dat ze daar veel minder kapitaal voor hoeven aan te houden.

Verzekeringsbedrijf

Rabobank wil nu inspringen op zakelijke schadeverzekeringen, en dan vooral brand-, aansprakelijkheids-, bouw-, en transportverzekeringen. De bank is al actief binnen andere takken van verzekeren: in het verzekeringsbedrijf werken 1430 mensen. Het leverde het afgelopen jaar €310 mln aan commissie-inkomsten op.

Rabobank adviseert zowel particulieren als bedrijven over verzekeringen. In het particuliere bedrijf is er een exclusieve samenwerking met Interpolis van Achmea, waar het een belang van 30% in heeft. De bank wil de zakelijke tak uitbreiden. Van der Zant verwacht dat de inkomsten daarvan met zeker 50% kunnen stijgen door de besparing in aan andere makelaars verschuldigde commissies en de beoogde groei.

Het grote klantenbestand in de voedselindustrie is nog een reden om risicovolle (brand)verzekeringen aan te bieden. Rabobank kan deze bedrijven niet financieren als ze niet verzekerd zijn. ‘Het is in ons belang dat de risico’s goed afgedekt zijn’, zegt Van der Zant.

Brand

Hoewel de verzekeringsmarkt al jaren krimpt, wist Rabobank de inkomsten toch te verhogen. Drie jaar geleden bracht de verzekeringstak nog €273 mln op. Vooral in brandpolissen ziet Van der Zant een toestroom. ‘Verzekeraars maken een terugtrekkende beweging in de brandmarkt.’

Volgens Van der Zant zijn er steeds meer specifieke verzekeringen die verzekeraars niet of beperkt aanbieden. 'Zeker op de zakelijke markt, doordat industriële risico's vaak te groot zijn voor een enkele verzekeraar.' Daarnaast ziet hij consolidatie op de markt van verzekeringsmakelaars. 'We hebben minder om uit te kiezen. Ook dat is een reden om het zelf te gaan doen.'

Aansprakelijk

Verzekeringsmakelaars splitsen grote risico’s op en verkopen delen aan verschillende verzekeraars. Het is een dienst die Rabobank nu nog afneemt bij externe partijen zoals Aon en Marsh. Zij zien de bank straks dus in bepaalde segmenten als concurrent tegenover zich. ‘Natuurlijk zullen zij dit jammer vinden, maar ik denk dat ze het ook een logische stap vinden.’

De nieuwe activiteit is overigens niet helemaal zonder gevaar ook al komen de verzekeringsrisico's niet in de boeken van de bank. 'Het risico dat klanten ons aansprakelijk stellen voor verkeerd advies, lopen we nu ook al. Daar komt bij dat wij de verzekeringen straks hebben opgesteld,' zegt Van der Zant.